近年來,農行河南省分行將支持“農家樂”作為履行服務“三農”的社會責任的重要內容,在全省旅游景區范圍內支持了4861戶從事“農家樂”經營的農戶,為他們累計發放貸款23130萬元,有力帶動了農村經濟的發展及農民增收致富。
“修武模式”即以當地旅游產業迅速發展為契機,在做好景區建設信貸服務的同時,支持當地農戶從事家庭賓館、家庭飯店經營,通過農戶貸款和相關產品綜合營銷,助力當地旅游服務業發展壯大,進而促進景區農戶增收致。
上山下鄉的渴望,催生鄉村旅游的大潮
“節假日到哪里去?”“上山下鄉吧!”
近年來,節假日期間游客上山下鄉的數量逐年增加,游客對住宿的需求量越來越大,我國的家庭旅館因此得到了迅速發展。
家庭旅館主要集中分布于旅游景區、度假村以及歷史文化名鎮周圍,成為旅游業的重要組成部分。
位于焦作市修武縣境內的云臺山旅游風景區,最早開發于1985年,由于缺乏資金投入和宣傳力度,當年的云臺山景區,不僅在國內沒有知名度,就是在河南也很少有人知道焦作市修武縣有個云臺山旅游風景區。
2000年初,焦作市開始強力實施以旅游業為龍頭,帶動經濟社會全面發展的戰略決策,成立了焦作云臺山旅游(集團)股份有限公司,為云臺山的發展提供了新的機遇。面對誘人的商機,農行焦作市分行準確把握總行有關資產業務營銷的精神,立足于云臺山的旅游特色,堅定營銷信心,及時捕捉信息,成功營銷云臺山景區旅游開發貸款業務。
農行修武縣支行在省、市分行的支持下,自2000年發放第一筆貸款480萬元支持云臺山開發旅游事業以來,連續13年累計發放貸款13億元,堅持不懈支持云臺山旅游綜合開發,先后貸款1.2億元支持其拓寬了景區道路;貸款4000萬元支持其購進210臺旅游環保專用車;貸款5000萬元支持其恢復了20世紀70年代個別路段曾被破壞的山體植被;貸款2000萬元建成了現代化的電子門票識別系統;貸款9000萬元支持其建成了亞洲最大的生態停車場。
如今的云臺山景區已聲名鵲起,游客數量連年翻番,旅游收入成倍增長。但是,蜂擁而至的游客也帶來了“住宿難、就餐難、購物難”等問題。
為了解決這一問題,修武縣委、縣政府號召全縣依托優勢,大力發展旅游相關產業,鼓勵引導廣大群眾發展家庭賓館等旅游服務業。同時,鄉政府與各職能部門協調,制定優惠政策,對先期發展的農家賓館免交各類工商、稅務等費用,加快了修武縣農家賓館的發展。
支持農家賓館建設,造就景區富民支點
景區農民看到游客食宿的需求后,產生了建賓館服務旅游業的原動力。但是農家賓館在發展初期普遍資金缺乏、貸款難。部分農戶通過民間借貸獲得的資金利息較高,還款壓力大,影響了發展家庭賓館的積極性。
農行修武縣支行緊緊抓住家庭賓館迅速興起的機遇,積極與當地鄉政府、村委結合,明確支持重點,主動上門服務,為村民辦理惠農卡,及時為村民發放農戶貸款,為其排憂解難,解決燃眉之急。
該行將支持特色旅游產業作為服務“三農”的有力抓手,深入調研,制訂方案,充分發揮農行產品的優勢,為從事“農家樂”經營的農戶提供存貸款、結算、理財等一攬子金融服務,充分帶動了當地農民就業,幫助農戶走上了一條發家致富的新路子。
農行修武縣支行行長職紅星說:“農行支持旅游不僅僅只支持旅游景點或景區建設,而是要把旅游作為撬動相關經濟鏈的重要支點來強力支持,作為"富民"支點來介入。”
2008年,當農行修武縣支行捕捉到修武縣政府準備以岸上鄉為試點,引入星級酒店管理模式,對農家賓館進行全方位改造提升的信息后,認為這是農業銀行積極履行服務“三農”職責、支持地方經濟發展的絕佳切入點。農行修武縣支行召開黨委會進行專題研究,確定“把云臺山農家賓館升級改造作為當前各項工作的重點”,成立組織、抽調人員、明確責任,實地深入每一家農戶了解情況,在最短的時間內完成了貸前調查。
調查顯示,修武縣云臺山景區現有家庭賓館500家,總床位14200張,其中云臺山景區周邊的岸上鄉385家,七賢鎮16家,青龍峽景區所在的西村鄉77家。尤其是岸上鄉的家庭賓館可同時容納9000余人住宿就餐,解決農村富余勞動力1300余人。該行決定以岸上鄉岸上村及五家臺村為突破口進行重點推進。兩村共有農戶480多戶,有90%以上的農戶從事旅游服務行業,農行修武縣支行成立客戶經理小組,進村入戶,責任到人,了解農戶信貸需求狀況,并制定了詳細的營銷計劃。
近年來,農行修武縣支行共對兩個村里432戶農民累計發放小額農戶貸款8000萬元,有力地支持了該村以農家賓館為主打品牌的經濟發展,受到了農戶及地方政府的一致好評。
