簡單的中醫理療家門口就能做，如今中醫館越來越受社區居民歡迎

　　有人說實體店不好做了，可是，有一種店面，這幾年，圍繞著社區居民，越開越多，越開越大。這就是中醫館。

　　2011年，由民營企業投資興建的第一家中醫館在鄭州市開業時，該市環社區商圈還沒有一家正規的中醫館。如今，鄭州市每年上規模的中醫館都要新開業8至10家。

　　“你看看，周邊人氣旺的社區哪個沒有中醫館？如果沒有，給人的感覺好像這個社區不成熟一樣。”鄭州市民趙先生這樣感慨。

　　【故事】

　　有人說開個中醫館

　　一年能掙一二百萬元

　　李光（化名）2011年從豫東老家來鄭州打拼，在鄭東新區一個高檔小區的社區診所負責中醫科室。2016年，因兒子上了高中，學業緊張，他又回到老家花30多萬元買下了一處門面房，開起了自己的診所。“這三四十萬元，都是在鄭州干中醫掙的。”李光說。

　　因李光為人和氣，再加上醫術不錯，小區不少業主一來二去就和他成了朋友。后來，李光經業主們口口相傳介紹給親戚朋友，患者越來越多，而且還不限于省內。

　　2011年至2016年，李光說他有一陣經常到外地出診，比如威海、武漢、佳木斯等，短則一周飛兩趟，長則一兩個月都在外地。當然，出診的費用也較高。

　　“邀請我去出診的大部分是公司老總，他們負責我的吃住和機票，去一個月，他們會給我介紹七八個甚至十來個患者，一趟能掙個五六萬元吧。”李光15歲開始學中醫，至今已有26年，擅長針灸、推拿，自己熬制中藥等。

　　“我這還不算掙錢的，人家干專科的（相對綜合科，只治一種病），一年能掙一二百萬元，買門面房一買都是十來間。”李光說，在社區開中醫館，要想掙錢，必須得“有兩把刷子”，否則玩不轉。

　　【數據】

　　鄭州每年新開8到10家

　　上規模的中醫館

　　鄭州市潁河路和前進路交叉口東南角，是中原新城王府小區，該小區2010年交房，目前入住業主3000多戶。從小區門口到上述交叉路口，短短200米距離，就有3家中醫館。

　　河南商報記者多次從這幾家店門前經過，透過玻璃門，只見里面都有人在排隊，看起來生意不錯。

　　業內一位不愿具名的人士透露，鄭州市第一家由民營企業投資的中醫館是2011年開業的。“說實話，當時連住在這個中醫館后面的小區居民都不理解中醫館是干啥的，沒人來。”上述人士稱，轉機發生在2013年年中時，中醫館的求診者開始明顯增多，如今，坐診的中醫多時一天能接待100多個患者，少時也有二三十個。

　　“現在鄭州市每年都會新開8至10家上規模（面積在800至1500平方米）的中醫館。”該人士稱，中醫的好處和優點，正被越來越多的社區居民認可。

　　林山寨社區醫院中醫科室的負責人王衍翻著一本就診登記本說，這一本是100頁，每頁可登記14個求診者的信息，今年7月1日至8月24日，就用完了一整本，這說明不到兩個月的時間，該診室就接待了1400個求診者。

　　“社區周圍都有大大小小的中醫館，如果沒有的話，總感覺這個社區好像不成熟似的。”采訪中，鄭州市民趙先生這樣感慨。

　　【調查】

　　進中醫館的消費者

　　中青年占三分之二

　　如果你認為中醫館的顧客都是六十歲以上的老年人，那你可就大錯特錯了。

　　伏牛路上一家中醫館的負責人劉先生稱，自己剛開始也是這么認為的，沒想到在接診過程中卻發現，中青年占了三分之二，老年人只占三分之一。而中青年人中，女性又占了三分之二。

　　為什么年輕人和女性較多呢？劉先生分析說，現在上班族壓力較大，經常熬夜，加班會導致很多職業病，休息的時候，他們就會選擇離家較近的中醫館緩解一下。

　　呂沛宛在河南省中醫院治未病科任副主任，平常很忙，自己雖然是中醫，可她也經常去社區中醫館做做足療和按摩。

　　“離家近，收費不高，按按能讓身體放松下來，緩解一下疲勞。”呂沛宛說，國家是鼓勵基層中醫館大力發展的，所以，最近幾年，社區周邊的中醫館如雨后春筍般新開了不少，很方便。

　　哪些項目最受歡迎？王衍說，選擇針灸、推拿、拔罐、埋線、刮痧的較多。

　　【觀點】

　　什么樣的中醫館

　　最受顧客的歡迎

　　劉先生稱，國家從上到下都在鼓勵發展中醫，社區中醫館就成了投資熱點，所以，現在市場上的社區中醫館可謂魚龍混雜，鄭州每年新開的上規模的社區中醫館雖然有8至10家，但每年也都有中醫館關門。

　　什么樣的中醫館最賺錢？“第一，手藝得好，真能給人治病；第二，得有特色，治哪一種病特別在行。”李光稱，他觀察發現，現在市場上開的中醫館，20%真的能掙錢；20%手藝不咋的還老想著掙錢，結果病沒給患者治好，也沒掙著錢，干不多長時間就關門了；另外60%的中醫館則介于這兩者之間，賺不了大錢但也餓不著。

　　劉先生認為，中醫館要想做好，和掌舵人的經營理念有很大關系。“你是想以賣藥為主還是想以治療為主？如果一心只想著掙錢，這種功利心病人很快就會感覺到。” 劉先生說，中醫館和其他生意不一樣，它的首要目的應該是治療，如果把這個弄反了，這樣的中醫館很快就會關門。

　　劉先生還認為，中醫館要想做好，還得有一個善于管理的團隊。“中醫館和別的店鋪不一樣，別的生意，管得最多的可能是物，而中醫館，則以人為主。對內，得能讓名中醫為病人盡心盡力治療；對外，則能讓病人花錢少、見效快，這樣回頭客就會越來越多，而且，回頭客還會成為中醫館的免費宣傳員。”

　　【提醒】

　　去中醫館做推拿按摩

　　這件事要仔細甄別

　　離家近治療方便、中草藥花費少，這些都是中醫館的優勢，既然任何事物的存在都有利有弊，那么目前市場上的中醫館還有哪些不足之處？

　　鄭州市民馬女士曾經接觸過幾位省內的名老中醫，從此對中醫頗感興趣，有一次身體偶有小恙，她就照以前中醫院醫生開的方子去樓下一家私人開的中醫館抓藥，但印象很不好。

　　“一是藥價比正規醫院的高；二是同樣的方子，熬出來的藥不一樣，效果也不一樣。”馬女士說，從此，她就很少再去社區中醫館了，還是選擇了正規醫院。

　　呂沛宛稱，據她了解，目前鄭州市的很多社區中醫館，做推拿、按摩的比較多，占比約80%。

　　王衍說，現在社區附近的中醫館很多都有推拿項目，其實，從醫學角度來說，保健做的推拿和治療做的推拿手法是不一樣的，二者也由不同的部門頒發不同的證書，如勞動部門頒發的推拿證是保健用的，而衛生部門頒發的推拿證才是治療病癥用的，所以，她建議消費者做推拿時要仔細甄別一下，如果身體確實不適，建議還是去正規的醫院治療。（記者 張郁/攝 吳軍/文）