傳承歷史 即是未來——太平品牌“老料新說”系列（2）

　　“兩全其美”、“福壽安康”：太平人壽早期產品切中需求“痛點”口碑卓著

　　一部太平品牌的歷史，就是一部中國民族保險發展史的縮影。《太平人壽創業十年記》中曾寫道，“吾人于創設之初，即矢志于華商保險業之發揚光大，冀對國家社會有所貢獻。二十載心血，終使太平人壽成為華商保險界的旗幟！” 以史為鑒，回溯公司早期經營的方方面面，太平人壽不忘初心投身壽險事業，砥礪奮進履行保障職責。作為中國太平旗下的專業壽險子公司，太平人壽在黨的十九大精神感召下，勠力同心，開啟復興“百年民族品牌”的新紀元。

　　有人說，“一切以客戶為中心”，這話實踐起來很難；也有人說，“一切以客戶為中心”不假，但能不能成為“中心”，還要看商家給不給你這個權利。在太平人壽的早期發展階段，列強環伺、軍閥混戰、民不聊生的情景比比皆是，但“一切以客戶為中心”的理念已然萌芽。在國難當頭之際，太平人壽以銷售真正能夠保障老百姓生活需求的保險產品為武器，硬是與同業公司一道，打下了中國民族保險史的半壁江山。那么，早期的太平人壽都經營過哪些壽險產品，且客戶評價如何呢？這還要從幾張當年的老史料說起。

　　（左圖為1935年太平保險20年兩全保單；右圖為1936年太平保險20年福壽保單）

　　自1934年至新中國成立前，太平人壽大力推廣“兩全保險”、“福壽保險”，種類不斷翻新。所謂“兩全”保險，即指投保人晚年靠它“自養”、“自餐”，去世后也能靠這筆費用維持家庭生計，使其身前身后皆能“兩全其美”。據一份1935年5月簽訂的太平保險20年兩全保單所示，年僅二十三歲的投保人若20年后“生存無恙”，公司“立即照章付給國幣壹千圓整”。若于“本保險單滿期之前”終了，則此項保險金額“給付給被保險人之法定財產管理人”保管。

　　而所謂“福壽”保險，則取“得福即安、得壽延年”的寓意，使投保人去世后，仍能以這筆保費延續對家人的責任，傳承“福壽安康”的家族心愿。據一份簽訂于1936年4月的太平保險20年限期繳費福壽保單所示，一旦投保人身故，公司會“照章付給國幣陸千圓整”至被保險人妻子的名下，如此可知“福壽”保險的效用。除此之外，太平人壽還陸續開發出“子女教育金保險”、“養老年金險”、“團體保險”、“婚嫁保險”等險種。

　　僅是產品好還不足以為客戶稱道，太平人壽“信用卓著、賠款迅速”的好名聲亦是人盡皆知。據1936年大公報頭版刊登的《鳴謝華商太平保險公司賠款迅速》一文所載，“該公司派員查驗屬實，立即賠款一千一百元，足征該公司信用卓著、辦事敏捷，特登報鳴謝并愿為介紹焉”。

　　（圖為突出太平人壽經營特點的雜志廣告）

　　受到認可的太平人壽也絕不“藏著掖著”。除了在廣告上突出險種之豐富外，太平人壽還適時地將公司“信用昭著”、“賠款迅速”、“手續簡便”等經營亮點以彩印的形式在雜志上廣而告之，十分簡潔鮮明。到1938年底，太平人壽的有效保額不斷攀升，一躍成為當時華商保險業中規模最大、實力最強和市場份額最多的民族壽險公司。

　　八十多年前，太平人壽在產品開發上想客戶之所想，在理賠服務上急客戶之所急，憑借充分滿足老百姓居家生活需求、倫理道德訴求的保險產品，以及周到卓越的客戶服務，為“一切以客戶為中心”的經營理念作了完美的注解，成為中國民族保險業屹立不倒的鮮艷旗幟。八十多年后的今天，新時期、新形勢下的太平人壽繼承發揚一代又一代“太平人”果敢創新、無懼擔當的優良傳統，形成了“在傳承中成長，在蛻變中新生”的“太平血脈”，在黨的十九大精神指引下，與保險同業一道，用貼近民生、適銷適用的保險產品讓老百姓的生活更加美好。（陳藝林）

　　本系列文章歷史顧問：上海復旦大學歷史學系趙蘭亮教授

　　特別鳴謝：太平人壽寧波分公司王小鋒老師為本文提供部分史料圖片

　　本系列文章參考文獻：

　　①趙蘭亮：《近代上海保險市場研究》，復旦大學出版社，2003年第一版。

　　②中國太平保險集團有限責任公司、上海社會科學院：《中國太平發展簡史》，中國金融出版社，2005年第一版。

　　③上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q334-1-6-170。

　　④上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-8-1。

　　⑤上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-8-21。

　　⑥上海市檔案館藏太平人壽保險公司檔案，Q335-1-24。

　　⑦《中國保險史》，中國金融出版社，1998年。