泰康700億元押注養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)
“保險(xiǎn)資金投資不動(dòng)產(chǎn)有一個(gè)監(jiān)管比例限制，我們拿著這個(gè)額度不做別的，就做養(yǎng)老社區(qū)和醫(yī)院。”6月16日，泰康人壽董事長(zhǎng)兼CEO陳東升對(duì)本報(bào)記者說，他同時(shí)透露，泰康近期正在申請(qǐng)二級(jí)醫(yī)院牌照，暫定名為“泰康國(guó)際康復(fù)醫(yī)院”。
按照目前泰康人壽5000億資產(chǎn)規(guī)模、保險(xiǎn)資金投資不動(dòng)產(chǎn)不高于總資產(chǎn)的15%測(cè)算，投資限度為750億元，“700億到800億也是規(guī)劃中全國(guó)15個(gè)連鎖養(yǎng)老社區(qū)的總投資額，況且5年后我們資產(chǎn)應(yīng)該會(huì)突破萬億。”陳東升說。
當(dāng)日，由泰康投資管理的第一家養(yǎng)老社區(qū)在北京昌平揭幕。社區(qū)建筑面積30萬平方米，計(jì)劃容納3000人，2015年可正式入住。據(jù)陳稱，除北京外，泰康在上海的養(yǎng)老社區(qū)土地已經(jīng)購置完成，“上海的計(jì)劃在年底開工”。同時(shí)，東北、華中、西南等片區(qū)，珠三角、長(zhǎng)三角、京津走廊也在其布局之中。
陳東升將“養(yǎng)老”稱作泰康的核心產(chǎn)業(yè)和重要戰(zhàn)略。近年來不斷在旗下成立房地產(chǎn)開發(fā)和投資運(yùn)營(yíng)性質(zhì)的全資子公司，意圖包攬養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈中房地產(chǎn)（行情,資金,股吧,問診）開發(fā)、物業(yè)、醫(yī)療在內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)。不過這對(duì)一家金融機(jī)構(gòu)的實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)控制的能力，是一個(gè)長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。
200萬入住門檻
泰康養(yǎng)老社區(qū)和與之掛鉤的保險(xiǎn)產(chǎn)品，將目標(biāo)客戶定位于金融圈、企業(yè)家等高知、高管客戶。
該養(yǎng)老計(jì)劃由泰康人壽的養(yǎng)老年金保險(xiǎn)和一封客戶入住養(yǎng)老社區(qū)確認(rèn)函組成。繳費(fèi)起點(diǎn)為200多萬躉交或者10年期年繳保費(fèi)20多萬。在泰康規(guī)劃中，未來10年要形成10-15個(gè)連鎖高端養(yǎng)老社區(qū)，入住客戶5萬人。按此保費(fèi)測(cè)算，在不計(jì)租金收入的情況下，養(yǎng)老保費(fèi)收入為1000億。
“從2007年計(jì)劃做養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)起，我們就把中產(chǎn)階級(jí)人群和家庭概念定為泰康的核心。”泰康之家投資有限公司CEO劉挺軍介紹，目前購買這款終身養(yǎng)老計(jì)劃的客戶近2000人。兩年后首批入住的客戶約800人，平均年齡75歲。
長(zhǎng)期持有不動(dòng)產(chǎn)，靠租金有序經(jīng)營(yíng)。一方面監(jiān)管有相關(guān)限制，一方面也是泰康堅(jiān)持的策略。“投資養(yǎng)老社區(qū)很難掙快錢，30年才能算一個(gè)周期，其實(shí)是一個(gè)高門檻行業(yè)。”陳東升續(xù)稱，“要看綜合效益，國(guó)外一些壽險(xiǎn)公司擁有客戶幾代人的忠誠度。這也是我們追求的。”
相較商業(yè)地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型做養(yǎng)老社區(qū)，在資金和資本上，保險(xiǎn)資金長(zhǎng)期穩(wěn)定且流動(dòng)性壓力較小。此外，壽險(xiǎn)從醫(yī)療健康角度對(duì)養(yǎng)老市場(chǎng)需求研究相對(duì)深入，壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員體系和網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)全面。
以泰康人壽為例，目前泰康在全國(guó)4000多網(wǎng)點(diǎn)，20萬銷售人員，累計(jì)服務(wù)9000萬客戶。“其中有2萬-5萬是高端客戶。連鎖養(yǎng)老是我們競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)品牌，也順應(yīng)未來人口流動(dòng)性增強(qiáng)的趨勢(shì)。”陳說。
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