買保險產(chǎn)品 分紅說成利息就違規(guī)了
相比銀行的“手冊”，保險的營銷話術(shù)就顯得“大膽”得多，重慶某保險公司的業(yè)務(wù)員劉振告訴記者，在做保險營銷時如果不摻雜點“東西”進去客戶是不會買賬的。隨后，他簡單說了一則銀行保險“一句話”營銷話術(shù)：“最近銀行推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間本金不動，每兩年返還一筆錢，數(shù)目遠高于其他銀行這筆本金兩年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。”
“剛才我說的那段話就是明顯帶有誤導(dǎo)銷售的話術(shù)，在話術(shù)里我把保險用"理財產(chǎn)品"代替，把分紅說成利息，把保險賠付內(nèi)容說成"現(xiàn)金補償"。這都是違規(guī)的。但是如果不這么做，客戶就會產(chǎn)生明顯的抵觸情緒造成銷售失敗。錄音系統(tǒng)上線后，保險公司必須重新調(diào)整話術(shù)。我認為，銀行網(wǎng)點的錄音設(shè)備對保險消費誤導(dǎo)是一個沉重的打擊。”劉振說。
不過，重慶某保險公司的營業(yè)部經(jīng)理小李覺得有了銷售錄音，可以避免一些強橫顧客惡意退保的發(fā)生。
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