建信人壽蹚路合同制
自今年10月8日保監會發布《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》以來，時隔近兩個月，事涉超過300萬保險營銷大軍的體制改革終于獲得實質性進展。
12月3日，本報記者從建信人壽證實，其正在籌劃營銷員雙重合約模式，即在營銷員層級全部采用代理制合同，但對通過業務能力和綜合素質評定選拔出來的優秀營銷主管，則采取代理制與1小時合同制混合的用工體制，并為其繳納五險一金。
“保險業務員從未被納入社保體系之中，此舉將對業務員起到激勵作用?！?2月4日，上海財經大學保險系一位教授如是評價。
不過，記者獲悉，雖然建信人壽已經開始試點，但只在東莞和南京兩地分公司推出，以該公司總代理業務員2000人的規模來說，真正納入社保的人員也不會很多。
代理營銷新模式
此前也有一些小型保險公司和保險代理公司推出員工制代理人試點，但均告失敗。在獲得社保基金成為建信人壽第三大股東之后，該公司也向市場發出了明確的對代理人制度改革的信號。
本報從保監會網站以及建信人壽均了解到，建信人壽的“營銷員雙重合約模式”只針對通過業務能力和綜合素質評定選拔出來的優秀營銷主管，而對于一般的營銷員，仍然全部采用代理制合同。
建信人壽相關人士12月5日接受本報記者采訪時表示，1小時合同屬于非全日制用工，需要遵守關于非全日制用工關于薪酬和社會保障等相關規定，公司擬給予簽訂1小時合同的勞動者最低小時工資（根據當地最低小時工資與25元/小時取高者），每日1小時，每月22天，這意味著，這些獲得雙合同的代理人將取得每個月至少550元的底薪保障。
“同時，擬統一采用全日制勞動合同員工最低社保繳納標準，為簽訂1小時合同的勞動者繳納社會保險，即根據各地區社會保險繳納規定，以上一年度當地平均工資收入的60%為基數，按照一定比例，由公司統一為其繳納五險一金（養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險和住房公積金），給予營銷員充分的社會保障。借鑒臺灣中國人壽采取的雙重合約制度，既能解決保險營銷員基本保障和歸屬感問題，又能繼續運行高效的激勵機制?！鄙鲜鼋ㄐ湃藟圬撠熑吮硎尽?/font>
不過，這位人士也稱，其實公司對于這一模式還是保持低調的態度，也并沒在所有的分公司推出，這也與建信人壽在社?；疬M駐以后沒有關聯，主要還是公司層面醞釀的變革創新，期望能夠借鑒臺灣的營銷模式，至于這個模式能否給公司的代理渠道帶來變化，依然需要時間來證明。
“這種模式由小公司來進行比較合適，如果由大公司數以十萬計的營銷員隊伍實施，則保險公司難以承受此舉帶來的成本壓力。”對此，一家大型壽險公司個險部總監對記者表示。
自建信人壽成為銀行系保險公司，以及社保基金成為第三大股東之后，背靠大股東的雄厚實力，該公司今年前9個月的保費收益已經達到43億元，同比增幅達589.42%，借助這一創新的營銷模式，其保費在個險渠道實現增長也將成為大概率事件。
全獲認同不現實
也有業內人士分析，對于整個行業來說，盡管建信人壽開始試點，但是超過300萬的營銷大軍全部擁有社保，顯然不現實。
首都經濟貿易大學保險系教授庹國柱就表示，保險行業資產僅為銀行業的幾十分之一，但是保險行業的營銷員人數卻和銀行從業人員差不多，可以想象，如果營銷員全部改為員工制，保險公司幾乎無法生存下去。
“員工制是一種改變目前營銷員身份的一種探索，但是如果都推行員工制，顯然難以實行?！币患抑行蛪垭U公司渠道發展部負責人也坦言。
記者也從行業內了解到，此前有恒安標準人壽等小保險公司試點員工制，另外大童、華康等大的專業保險中介也采取“雙重”制度，與大部分營銷員簽訂代理合同，與小部分簽訂勞動合同，但是這樣的模式都沒有取得明顯的效果，只是緩解了“效率”與“公平”的矛盾。
監管層曾表示，力爭用3年左右時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩、素質不高的現狀。用5年左右時間，使新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升。用更長一段時間，構建一個法律關系清晰、管理責任明確、權利義務對等、效率與公平兼顧、收入與業績掛鉤、基本保障健全、合法規范、渠道多元、充滿活力的保險銷售新體系，造就一支品行良好、素質較高、可持續發展的職業化保險銷售隊伍。
監管層的目標已經很明確，營銷員體制改革還有很長的路要走，簽訂勞動合同、給予五險一金，也只是走出的第一步。
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