[摘要] 為了留住彩民，“我也會自掏腰包做活動，比如有彩民中獎了，不管大小，我都會送一瓶水或其他小禮品，這叫喜上送喜。”就這樣靠著點滴積累，李志平的銷量越來越好，人也越積越多，一個月賣20多萬不成問題。
李志平正在給彩民出票 記者吳佩鍔攝影
為求突破，她放棄16年的“旺站”
上世紀90年代初，因單位效益不好，李志平夫婦雙雙下崗。2000年的一天，抱著嘗試的心態，夫妻倆申請成為河南第一批體彩網點業主。“老網點在河大附近，當時就在街邊開了一個小窗口，生意并不好。”李志平回憶說，當時掙的剛夠交房租，為了提高業績夫妻倆又幾經周折找了一間小門面房。“光有門面還不行，老話說得好‘早起的鳥兒有蟲吃’，別人9點多開門我7點多就營業，就這樣堅持了十多年。”李志平當時的經營理念是，只要店里燈常亮，就能引得客流來。
為了留住彩民，“我也會自掏腰包做活動，比如有彩民中獎了，不管大小，我都會送一瓶水或其他小禮品，這叫喜上送喜。”就這樣靠著點滴積累，李志平的銷量越來越好，人也越積越多，一個月賣20多萬不成問題。
不過，長年累月一個人守在店里，讓她的精神和身體每況愈下。“當時丈夫在鄭州工作，店里店外都是我來打理。有一段時間經常會忘事，有彩民這邊給過錢我那邊就沒印象了。”李志平說，年歲增長，精力跟不上，另外她覺得雇的人肯定沒自己上心，“當時正好趕上競彩上市，我就想趁著這個時機換個環境，一來調整下狀態，二來想進行自我改革。”
李志平把轉讓網點的想法告訴了親友和丈夫，親友說她傻，而丈夫也勸她“再觀察一段時間”。但一心想沖破“老圈子”的李志平不想再等了，二話沒說就把老網點退掉。
從頭再來，轉攻競彩求進步
2016年2月初，李志平又申請一家體彩網點，她摒棄老模式、老思維，從自身開始“改造”，潛心向其他競彩業主請教，向年輕人學習新事物。就這樣，她花了1年時間玩轉了微信、看懂了足球。除了參加分中心的培訓，她還主動跟資深競彩業主學習。靠著點滴積累，曾經的競彩足球“門外漢”現在也能給彩民推薦比賽了。
李志平指著競彩計劃單說：“除了固定跟單外，我自己也寫些推薦，現在來玩競彩的彩民多一些。”李志平告訴記者，雖然新網點生意不如以前，但是新環境讓她有更多時間學習新知識。“改革如果沒魄力、不懂取舍，我現在肯定還在老圈子里轉悠。”
看著李志平的大轉變，她的老朋友為之驚嘆，還有些老業主也跟著她求突破、求革新，李志平也十分熱情地分享自己的經驗，這也讓她結識了不少好朋友，誰家有個困難她總會第一時間伸出援手。有次，一位老彩民做手術需要40多萬，但苦于資金短缺，李志平得知后想都沒想捐了款；還有一些新網點的業主也會找到李志平，向她求教經營方法，李志平也毫不吝嗇，傾囊相授。
幫助是相互的，回報也是相互的，靠著點滴積累，李志平新網點的生意漸漸有了起色，“有活動的話一個月能賣一二十萬。”李志平躊躇滿志地說，在她16年的經營過程中，她學到了很多，“既然選擇突破自我，就沒想過后悔。現在我腦海里有很多規劃都沒實施，但我明白做事不能太急、太快，只要每天都進步一點點，久而久之離成功也不遠了。”
